ものが売れない、ニーズがわからない、消費動向が全く見えないなど言われる時代に売れる商品と売れない商品の差は何なのでしょうか。

一ついえるとすれば、売れる商品と売れない商品の差がこれ以上とない位売上がひらいています。

そんななか、私がお手伝いさせていただきました会社からは計画以上の売上を出す商品の企画をご提案して参りました。

私が今までお手伝いさせていただきました会社様は一言で言いますと、お客様が見える商品を作っている会社様です。

化粧品会社、食品会社、自動車部品会社、洋菓子メーカー写真メーカー、ガス会社など色々な会社様へ商品企画のお手伝いさせて頂きました。

これらの会社様の商品には共通点がありました。それは、商品を買う「お客様」がわかるか否かです。

例えば、ある食品企業で成功した事例があるとします。その事例を化粧品企業に応用すると成功します。その理由は、作りたい商品のニーズを一定数のお客様から導き出し商品の切り口にできるからです。

商品を作って販売するビジネスと言う点では全く同じです。ですので、違っているとすればお客様が違うだけです。

今まで、私がお手伝いしました企業様からは以下の様な声や体験をいただきました。

・分析結果をたくさん出してもそれは望む姿ではない

・自分はわかっていない

・分析結果だけが答えではない

・最終的に決めるのはお客様

・実際に試して，初めてわかる

・たくさん仮説を出していても，お客様から否定される

・手法から新商品が生まれるわけではない

・アイデア発想法を試してアイデアが出た

それらはひとえに、私がご提案する商品企画の手法の中にクライアントのお客様に耳を傾け、観察し、情報を得て分析しニーズを見つけ商品を作る手法だからです。

つまり，商品の企画に分析から一番売れる要素をお客様から見つけ確実に売上アップにさせるかこの一点に尽きるわけです

商品化だけを考えて企画しても切り口やセールスポイントがお客様のニーズに合致していなければ意味がないのです。逆にニーズが合致していれば商品は簡単に売れます。

私のクライアントへのアドバイスは一言でいいますと、切り口をいかに捉えてお客様のニーズに適合させていきそれができる担当者を作る、この一点に尽きます。

最初に「20件中18件を商品化、14件が競合メーカー以上の成績を残しました」と書いたのは，商品企画の考え方と、分析の活かし方をほとんどの企業が知らないからです。

逆に、商品企画と分析の両方を使い、継続的に売れる商品を作る企画担当者が作れればお客様に売る商品から確実に業績を上げることができるでしょう。

私の商品企画で商品が売れないとお悩みの会社様からお客様が見ている視点を加えて、自分の力で商品を企画をし自信を持ってヒット商品を出して頂ければ幸いです。

有限会社企画システムコンサルティング

代表取締役／ヒット商品コーディネーター　石川朋雄