ものが売れない、ニーズがわからない、消費動向が全く見えないなど言われる時代に売れる商品と売れない商品の差は何なのでしょうか。

一ついえるとすれば、売れる商品と売れない商品の差がこれ以上とない位売上がひらいています。

私が今までお手伝いさせていただきました会社様からすべて売上が上がる商品ができました。

化粧品会社、食品会社、自動車部品会社、洋菓子メーカー写真メーカー、ガス会社など色々な会社様へ売上が上がる商品企画をご提案しました。

これらの会社様の商品には共通点がありました。それは、商品を買う「お客様」がわかるか否かです。

例えば、ある食品企業で成功した事例があるとします。その事例を化粧品企業に応用すると成功します。その理由は、作りたい商品のニーズをお客様から導き出し商品の切り口にできるから売上が上がる商品ができます。

商品を作って販売するビジネスと言う点では全く同じです。ですので、違っているとすればお客様が違うので同じ商品を作っても最後は同じ商品になりません。

私がご提案する売上を上げる簡単な商品づくりの流れとしまして

ステップ1.お客様の声を集める仕組みを作る

ステップ2.集まったお客様の声を調べる

ステップ3.お客様の声を商品企画・開発に活用

ゴールは売上が上がる商品ができるので楽に売上・利益があがります。

今まで、私がお手伝いしました企業様からは以下の様な声や体験をいただきました。

・営業が苦労することなく商品を売れた

・お客様の声を使っての商品なので商談が楽に進んだ

・分析結果の証明でお客様へ商品を簡単に販売できた

・最終的に決めるお客様の一押しにつなげられた

・商品後に売れなかった場合のコストをお客様への調査で削減できた

・営業、販売からの意見を商品の売りにしやすくなった

・売りにくい商品を作るのではなく、売れやすい商品ができるようになった

それらはひとえに、私はまず商品がなぜ売れないのかを考えお客様に耳を傾け、観察し、情報を得てニーズを見つけ売れる商品へ変えるからです。

つまり，商品の企画に一番売れる要素をお客様から見つけ確実に売上アップにさせるかこの一点に尽きるわけです

商品化だけを考えて企画しても切り口やセールスポイントがお客様のニーズに合致していなければ意味がないのです。逆にニーズが合致していれば商品は簡単に売れます。

私のクライアントへのアドバイスは一言でいいますと、切り口をいかに捉えてお客様のニーズに適合し売上を上げる商品を作る、この一点に尽きます。

最初に「20件中18件を商品化、14件が競合メーカー以上の成績を残しました」と書いたのは，商品企画の考え方と、分析の活かし方をほとんどの企業が知らないからです。また、商品によっては２倍以上の売上にしたケースもあります。

お客様の声から商品を作れば、営業、販売の方が楽に売れれば確実に売上を上げれるでしょう。

商品が売れないとお悩みの会社様からお客様が見ている視点を加えて、自分の力で商品を企画をし自信を持って売上が上がるヒット商品を出して頂ければ幸いです。

有限会社企画システムコンサルティング

代表取締役／ヒット商品コーディネーター　石川朋雄