本記事では、動画「従来型コンサルタントの違いと勝つ想像型コンサルティングの考え方」を紹介します。企画システムコンサルティングの石川朋雄による、売れない商品の本質的な課題解決を目指す競争型コンサルティングの特徴と実践方法を解説した内容です。

従来の報告型コンサルの課題

従来のコンサルティングはデータ中心の解析や分厚い報告書が中心で、以下の問題があります。

  • 一時的な答えに依存し、再現性がない
  • 問題の本質を定義せず、表面的な対処療法に終始
  • 現場との連携不足で問題解決意識が浸透しない
  • 報告書提出で終わり、一緒に問題に取り組む感覚がない

これらは顧客側の理解不足や現場の混乱を招き、成果に繋がりにくいと指摘されます。

競争型コンサルティングの特徴

競争型コンサルとは、クライアントと「共に考え、共に動く」スタイルです。

  • 問題定義から仮説検証を並走で実施し、単なる提案に留まらない支援
  • 現場のデータと体験を観察・分析し、意味ある因果関係を解明
  • 専門知識と経験則も融合しながら、成果の再現性を重視
  • 現場主義を徹底し、顧客の体感を重視した問題解決を展開

これにより、クライアントが自ら問題解決し続けられる体制構築が目指されます。

実践事例の紹介

動画内では、以下のような事例も取り上げられています。

  • 売れない観光商品への朝限定ツアー提案による潜在需要の掘り起こし
  • 女性単身層向け住宅のデザイン・機能改善
  • B2Bサービスエリアでの温度制御機能などのニーズ発見と検証
  • 女性の朝の習慣分析を活用した飲食チェーンの朝食メニュー改革

これらは仮説検証のサイクルをまわしながら顧客ニーズに応え、成果を生み出した事例です。

組織活性化と好循環の創出

成功体験が増えることで組織の活性化が促進され、課題解決力の向上や価値創造のスパイラルが生まれます。

  • チーム内で「次も良い商品を作ろう」と意欲が高まる
  • 営業や施策担当が売りやすく、顧客に好まれる商品開発が促進される
  • データと顧客体験の活用文化が根付き、持続的な成長が実現される

まとめ

本動画は、従来の報告型コンサルティングとの違いを明示し、クライアントと共に成果を創り出す競争型コンサルティングの考え方と実践方法をご紹介します。売れない商品の原因を徹底的に探り、新しい価値を創造するヒントが満載です。企画担当者や経営層の方におすすめの内容です。