ヒット商品企画請負人　石川朋雄のサイト／ヒット商品の企画ならお任せ下さい！

お願いがあります。まずは下記の文をお読みください。

確かな品質が商品にあるのに売れないとお困りの方へ

ものが売れない、ニーズがわからない、消費動向が全く見えない、でも品質が良くて当たり前と言われる時代に売れる商品と売れない商品の差は何なのでしょうか。

一ついえるとすれば、売れる商品と売れない商品の差がこれ以上とない位売上がひらいています。

私が今までお手伝いしました確かな品質で商品を作る会社様からすべて売上が上がる商品ができました。

化粧品会社、食品会社、自動車部品会社、洋菓子メーカー写真メーカー、ガス会社など色々な会社様へ売上が上がる商品の企画をご提案しました。

これらの会社様の商品には共通点がありました。それは、確かな品質で商品が作れて、買う「お客様」の顧客価値にあっているどうかです。

例えば、ある食品企業で成功した事例があるとします。その事例を化粧品企業に応用すると成功します。その理由は、確かな品質から作りたい商品のニーズをお客様から導き出し商品の切り口にできるから売上が上がる商品ができます。

商品を作って販売するビジネスと言う点では全く同じです。ですので、違っているとすればお客様が違うので同じ商品を作っても最後は同じ商品になりません。

私がご提案する売上を上げる簡単な商品づくりの流れとしまして

ステップ1.お客様の声を集める仕組みから調べる

ステップ2.事前のニーズから売れる要素と売れない要素を判別

ステップ3.お客様の声から顧客価値を追求し確かな品質で商品企画・開発に活用

ゴールは売上が上がる商品ができるので楽に売上・利益があがります。

今まで、私がお手伝いしました企業様からは以下の様な声をいただきました。

・苦労することなく商品が売れた

・お客様の声を使っての商品なので商談が楽に進んだ

・品質とお客様の調査結果で商品を簡単に販売できた

・最終的に決めるお客様の一押しにつなげられた

・商品後に売れなかった場合のコストをお客様と品質の調査で削減できた

・売りにくい商品を作るのではなく、売れやすい商品ができるようになった

・事前の顧客調査によって企画、品質改善につながり業務の見直しができた

それらはひとえに、私はまず確かな品質を基本に商品がなぜ売れないのかを考えお客様に耳を傾け、観察し、情報を得てニーズ、顧客価値を見つけ売れる商品へ変えるからです。

つまり，商品の企画に一番売れる要素をお客様から見つけ確実な品質からできる商品が顧客価値にあっているかこの一点に尽きるわけです。

商品化だけを考えて企画しても切り口やセールスポイントがお客様のニーズ、顧客価値に合致していなければ意味がないのです。逆にニーズが合致して確かな品質で商品は簡単に売れます。

私のクライアントへのアドバイスは一言でいいますと、切り口をいかに捉えてお客様のニーズ、顧客価値に適合し確かな品質から売上を上げる商品を作る、この一点に尽きます。

最初に「20件中18件を商品化、14件が競合メーカー以上の成績を残しました」と書いたのは，商品のニーズの捉え方と、顧客価値の活かし方がズレている可能性あるからです。そのため、私が関わりその後顧客価値を追求して商品によっては２倍以上の売上にしたケースもあります。

商品事例としては、

旧ファルケンタイヤ株式会社ではタイヤの新商品で通常２％程度の売上を６％アップに

株式会社サンデンでは新物販機の営業提案活動の訴求力、説得力が格段に向上

オーエスジー株式会社のダイヤモンドコーティングドリルの企画に関わり、長寿命化のニーズがわかり価格４倍で売上アップにつながりました。

リンナイ株式会社ではお客様の声から環境やエコをテーマに商品化させヒット商品につながりました。

確かな品質でお客様の声から商品を作り、エコや環境をテーマに自社の強みを絡め、顧客価値を商品化へ結びつければ確実に売上は上がります。

品質はあるのに商品が売れないとお悩みの会社様からお客様が見ている視点と顧客価値を加えて、自分の力で商品を企画をし自信を持って売上が上がるヒット商品を出して頂ければ幸いです。

有限会社企画システムコンサルティング

ヒット商品企画請負人　兼　商品鑑定人

代表取締役／石川朋雄

■売上が上がる簡単な商品の作り方コンサルティング■

商品が楽に売れるヒット商品を企画できる石川朋雄のサポート。メーカー企業様を中心に相談を受け今まで多くのヒット商品を企画しました。あなたの会社に顧客価値追求のもと商品が売れるヒット商品ができるようご提案し、商品が売れるかどうか鑑定し作れるようにします。事前の顧客価値発掘から企画、開発のコスト削減と業務改善を行い確実に売れる商品を作る商品企画コンサルティング詳細ページをご覧になりたい方は、下記のボタンをクリックしてください。